Los equipos enfocados en vender los productos dentro de una empresa son vitales para mantener a flote a cualquier empresa e industria. Para concretar mayor número de ventas dependerá de qué tan capacitados, preparados y optimizados están los procesos y su fuerza de ventas dentro de las organizaciones.
La fuerza de ventas son los recursos humanos y materiales en una compañía para comercializar sus servicios o productos. Para que una empresa sea eficiente debe sacar mayor provecho de estos Cuando nos referimos al recurso mano humano: está conformada por el personal de la empresa dedicado a esta actividad. Pero el recurso material son herramientas que se utilizan para la comercialización de los productos o servicios.
Las fuerzas de ventas pueden ser internas cuando el equipo forma parte del capital humano de la empresa o externas cuando se contrata este servicio a un outsourcing.
El objetivo de estos equipos evidentemente es vender, sin embargo el proceso, establecer prioridades y brindar la herramientas necesarias para que la toma de decisiones sea oportuna y acertada será vital para concretar ventas.
Construir y establecer relaciones a largo plazo con los clientes es otro objetivo para la fuerza de ventas. Estas relaciones deben estar enfocadas en el beneficio de la empresa. El rol de fuerza de venta también juega un rol importante como la imagen de nuestra empresa ante el cliente.
La fuerza de ventas juega un papel muy importante porque representa a la empresa ante los clientes y los guía y asesora durante los diferentes procesos que la componen, al mismo tiempo que obtiene información y datos sobre los intereses de los clientes, sus inquietudes y sus quejas.
Las herramientas de productividad y medición son un poderoso aliado para que el equipo esté bien estructurado, facilitar la gestión y toma de decisiones, así como fortalecer a los equipos de forma digitalizada para aprovechar todos las oportunidades.
¿QUÉ NECESITA UNA HERRAMIENTA PARA LA FUERZA DE VENTAS?
- Contar con información oportuna de cada cliente. Un vendedor informado tiene más probabilidad de concentrar ventas que le permitan responder a las necesidades de sus clientes
- Visualizar rutas de preventa por geolocalización. Para establecer recorridos más eficientes identificando clientes clave
- Gestión rápida de pedidos y stock con búsquedas avanzadas y valorización del pedido con impuestos detallados.
- Visualización de datos históricos y avances de ventas para identificar cambios de venta por estacionalidad y crecimientos
En Nextbyn tenemos la herramienta ideal para reforzar a los recursos humanos que se encargan de comercializar los productos de las empresas de consumo masivo.
La App Móvil, VENDO realiza gestión de equipos de venta, es un aliado al alcance del recurso humano que realiza la actividad de comercialización incluso desde camión. Cuenta con los módulos esenciales para facilitar el día a día del vendedor y brinda la información necesaria para detectar oportunidades de venta de forma eficiente.
